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    專業鑄就品質—德工潤滑油助力工程機械行業發展

    “質量再好,服務跟不上是萬萬不行的,德國品質的德工潤滑油質量與服務兩手抓。在銷售體系上打造廠商一體化,不是誰量大就跟誰合作,我們找的是長期合作的忠實伙伴,只有這樣才能真正的服務好終端用戶,給用戶帶來更大的收益。”  

     ——德工潤滑油崔總

    【鐵甲網 原創】眾所周知,潤滑油是石油和化工行業的重要組成之一,與宏觀經濟以及汽車、機械、交通等行業緊密相關,有需求有市場,自然少不了行業競爭,在競爭當中涌現了出了眾多潤滑油品牌。那如何在競爭激烈的潤滑油市場占據一席之地,近日筆者就有幸采訪到了德工潤滑油崔總,深入了解了德工潤滑油先進的產品與生產線,以及其在工程機械潤滑油的發展現狀與方向。

    20多年摸爬滾打 崔總與潤滑油的不解之緣

    只有深耕于一個行業,對一個行業滿腔熱血,才能在奮斗的路上一步步走向成功。德國德工潤滑油的崔總身上將這一點表現的淋漓盡致。他剛剛畢業就投身于潤滑油這個行業,1997年開始加入知名潤滑油品牌積累經驗,2002年離開統一潤滑油,之后幾年一直在積累管理經驗,為之后的成功打下了堅實的基礎。

    不想當將軍的士兵,不是好士兵,在崔總的心中一直也有一個老板的夢想。經過前期緊羅密布的籌劃,加上10年的行業沉淀,2008年時機已經成熟,打造如今的德工潤滑油,產品方面引入德國先進的技術。時至今日,已經在潤滑油行業摸爬滾打20多年,親身經歷了行業的起伏。憑借著德國先進的技術,以及優質的產品服務,德工潤滑油從生根發芽到不斷壯大,在汽車和工業潤滑油等領域取得了長足的進步。

    在潤滑油產業鏈下游的汽車、工業潤滑油的成功只是一個開始,近幾年德工潤滑油開始將目光投向了工程機械領域,并迅速在市場上進行布局規劃。

    布局工程機械領域 德工潤滑油有何制勝法寶?

    在采訪中當談到為何要進軍工程機械行業時,崔總介紹到,近年來在基礎設施建設、城鎮化建設等利好下,給工程機械行業帶來了機遇,工程機械行業體量大,呈現上升趨勢,對于潤滑油產品的需求愈發明顯,為了讓工程機械用戶買到質量有保障,使用壽命更長的潤滑油,德工潤滑油有責任也有義務服務更多客戶,因此才選擇在工程機械行業發力。

    有市場的地方,就不缺乏競爭,但是德工潤滑油并不懼怕競爭,多年來德工潤滑油一直在產品與技術方面深耕細作。那德工潤滑油如何在工程機械行業立足?在產品方面有何核心競爭力?崔總在采訪中從三個角度進行了作答。

    第一,品牌影響力,遍布各行各業。德工潤滑油在全球各地銷售的產品已達 10000 余種,品種齊全,技術、品質領先全球,用戶遍及型材、冶金、船舶、航空、汽車、煤炭、開采、工程、油田、農業、電梯、工業機械和金屬加工等眾多行業。公司以CI為基礎,始終堅守專業、專心、專注的品牌理念,不斷擴大和充實“德工”潤滑油的品牌內涵。

    第二,產品品質優異,專業化的服務。德工潤滑油采用了百分之分進口德國原油,同樣的油煉制出來,相比于國產原油,無論是從顏色、質量、性能、換油周期等方面都略勝一籌,用質量贏得客戶的信賴與支持,得到客戶的認可。迄今為止,公司已擁有德國制造中心兩家,新加坡生產工廠一家,印度分工廠一家,日本實驗室一座,另外還在香港設有銷售中心,在中國大陸的山東和北京設有生產車間,上海設有中轉庫等,能夠為消費者提供同業中更加快捷便利的產品供應服務。

    第三,市場推廣力度大,為客戶創造更大的收益。德工潤滑油采用了全自動化生產線,所有的配方都是電腦測算出來的,并且與多家國際知名的添加劑公司都有技術交流合作,在市場推廣方面,德工潤滑油采取了實打實的地推推廣,并且定期都會舉辦促銷活動,還會在一系列的會議上進行產品的推廣,讓德工潤滑油品牌走向千家萬戶。

    建立健全的服務網絡 我們要找長久的合作伙伴

    對于德工潤滑油來說,也越來越看重工程機械這塊大蛋糕。當然一個品牌要想立于不敗之地,要想成為一個家喻戶曉的品牌,除了以產品質量為基礎外,建立怎么的銷售服務網絡,和什么的伙伴合作共贏至關重要。

    崔總告訴記者:“德工潤滑油要在工程機械領域建立健全的服務體系,建立多個服務網點,產品的質量再好,服務跟不上是萬萬不行的,這是德工潤滑油一直在做的事。”

    同時,德工潤滑油在渠道架構方面也有其獨到之處,崔總在采訪介紹到:“我們要保證合作伙伴的利潤空間,保證后期的服務,我們要找的是忠誠的合作合伙,不是哪家實力大就跟誰做,不是單純的為了走量,我們希望和合作伙伴長久的走下去。”

    “為了給線下的服務中心創造更大的利潤空間,德工潤滑油廠家承擔了前期建設以及原料囤積,將更多利潤的空間讓給了渠道,讓渠道更賺錢,這是企業生存的基本之道,只有和你合作的渠道有錢可掙,廠家才能不斷的發展壯大。”

    面對假冒油品泛濫 德工潤滑油獨善其身

    除了“修其身”,不斷將產品與服務更上一層樓,外部市場的干擾同樣需要密切關注。當談到國內潤滑油市場的現狀,假冒偽劣產品泛濫無疑備受整個行業關注。崔總告訴記者,各行各業都有假貨問題存在,潤滑油行業的假冒也不是一天兩天,短期內要想完全杜絕假貨是不可能的,但是從企業角度出發,德工潤滑油當然不支持用戶購買假貨。

    據不完全統計,工程機械的故障有一半以上是由潤滑油使用不當引起的,用戶的保養意識還遠遠不夠。崔總面對這個問題也給出了建議:“不少用戶的防偽意識尚淺薄,在選購潤滑油的時候,不能一味的貪圖蠅頭小利,不能因為便宜而選擇,要選擇質量好的油品,才能避免更多的設備故障。”

    面對假貨橫行的市場,德工潤滑油最應該做的是先做好自己獨善其身,不止一次提到了廠商一體化的概念,崔總告訴記者:“一直以來我們主推的都是工廠直供產品,我們做的是廠商一體化,所有的人員在市場上服務,讓市場用戶更大的可信度,我們合作的代理,不叫代理商,而是叫服務中心,服務和質量雙重保障,更大程度的避免假貨,最終讓用戶買著放心用著安心。”

    明確自身定位 德工潤滑油看好工程機械中高端市場

    面對工程機械后市場背后廣闊的發展空間,要想從中分得一塊蛋糕,首先應該做的是給自己一個明確的定位,朝著一個沖鋒口發力。當談到德工潤滑油的如何定位時,崔總說道:“德工潤滑油在工程機械領域更看中中高端市場,以挖掘機、路面設備、混凝土設備等高端設備為主,從長遠出發,從品質和服務入手,穩扎穩打一步步提升市場的占有率,讓更多的客戶認可德工潤滑油這一品牌。”

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