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    坐擁25萬臺挖掘機市場容量的三一,劍指何方?

    “三一重機當前最大的挑戰不是外界市場發生了什么,而是自己是否足夠強大!”

    ——三一集團董事、三一重機董事長 俞宏福

    2019年12月12日,三一挖掘機迎來了第25萬臺下線!

    “25萬臺挖掘機的下線, 意味著中國挖掘機市場中每六臺就有一臺三一挖掘機產品,當前的三一挖掘機市場容量,相當于2015年~2017年中國挖掘機銷量總和。 25萬臺挖掘機頭尾相接足可以從上海排到青海,25萬臺的下線,更意味著三一重機挖機銷量挺入全球前三!

    在風起云涌的國內挖掘機市場,強手林立,入局者接二連三,但存活下來又登上高峰的屈指可數,如何撥開層層迷霧初露鋒芒,如何以王者的姿態笑傲群雄?

    翻開歷史記憶,2000年的中國挖掘機市場格局,可以說是合資品牌的天下,正在那時三一以一個追趕者身份入局,立志將中國品牌做大做強,從1臺到2016年10萬臺,再2019年的25萬下線,讓不可能變為可能,用實力狠狠回擊了當時外界質疑的聲音。

    三一重機第25萬臺挖掘機下線媒體見面會

    如今,坐擁25萬臺挖掘機市場容量的三一,未來又將劍指何方?又是憑借著什么秘籍,最終走到今天的地位?近日,筆者親眼目睹了三一重機第25萬臺挖掘機榮耀下線的歷史瞬間。

    (一)高處不畏寒 三一挖掘機當前最大的挑戰和壓力

    25%的國內挖掘機市場占有率,九年中國銷量第一;25萬臺市場容量,全球挖掘機銷量前三;如今,三一重機已經站在歷史的新高度,實現了從弱到強的蛻變。高處不勝寒,立于高地的同時,背后競爭對手早已虎視眈眈,各種壓力與挑戰接踵而至,那三一當前最大的壓力是什么?最大的敵人又是誰?

    三一集團董事、三一重機董事長俞宏福先生面對這樣尖銳的問題,他給出的答案是:“三一連續九年占據第一的高位,你們問我第一的壓力,我個人認為并沒有高處不勝寒的感覺,恰恰相反企業之間競爭很正常,企業需要競爭,需要合作,但競爭要有度,需要守住各自的底線。對于一個強大的組織,小到公司,大到國家,最大的挑戰和壓力不在外部,而在于自己。”也就是說,目前三一最大的敵人還是自己,最應該做的還是不斷讓自己變得強大。他講道,公司規模越來越大,是否還能保持高效運行機制,是否還能針對客戶的反饋快速反應?是否能對市場保持較高敏銳,創新能力是否在持續加強? 這是最重要的。

    第一,高處不畏寒,調整心態。25萬臺挖掘機市場容量將三一推向了一個新的高度,也足以讓很多對手仰望,俞宏福在采訪中強調了態度的重要性,他認為,三一成為一個焦點,成為大家共同研究的一個對象,這是成為一個優秀的企業的必由之路,首先應該做的就是調整好心態,別人研究我,別人模仿我,這其實在正常不過了,大家都有欲望想成為第一。

    堅守企業底線。俞總講道:三一的核心價值觀永遠記住六個字:先做人,后做事。將其貫徹到企業的真正的運營中去,一個企業不單純是一個產品,更重要企業組成的是一個隊伍,要不斷的做好自己,做好每一款產品。俞總告訴記者:一年300多天,自己每天7點半都開早會,每天都要看用戶的產品反饋,天天探討的是產品質量問題。這是需要持之以恒來做的事情。

    俞總再三強調:對三一來說,要做的全球級的品牌,不是為了今天的量,也不是為了明天的量,只有把自己的基礎做好,這樣才能長久。

    大道至簡,理亦同然。記得電視劇《康熙王朝》中康熙乾清宮中曾怒斥群臣,鰲拜,吳三桂,臺灣,葛爾丹曾經都是一時強敵,但大清最大的心頭之患永遠不在外邊,而是在朝廷!小到一個組織,一個公司,大到一個國家,最大的挑戰一定是自己。 如此理解坐擁25萬臺市場容量的三一最大的對手就顯而易見了。

    “三一重機當前最大的挑戰不是外界市場發生了什么,而是自己是否足夠強大!”俞宏??偨Y道。

    (二) 三一重機第一的秘訣是 沒有秘訣?

    欲成大事者,苦練其身才是制勝的法寶。立于高點,三一沖破重重阻礙,挖掘機銷量連續9年蟬聯第一寶座,取得第一的背后究竟有什么制勝的秘訣?俞宏福告訴記者,三一重機能夠取得這樣成績,做的都是大家知道的東西,并沒有什么秘訣。

    沒錯,三一重機的成功之道簡單來說,就是做好服務,做好產品,做好創新,這是每一個企業應該做的事。這也是每個企業都知道的事情。

    (1)將三一服務做到無以復加的地步

    三一重機營銷總經理袁躍現場回答記者三一成功的秘訣:如果要說,三一挖掘機這么多年做對了什么?那么三一服務一定是繞不開的話題。袁躍表示說:十年來三一重機堅定不移的貫徹三一集團董事長梁穩根“用偏執的態度,窮盡一切手段,將三一服務做到無以復加的地步。”的指示,優質的服務已經成為三一的核心競爭力之一,是三一取得更大成就的制勝法寶。

    三一重機營銷總經理袁躍

    從2010年開始,三一重機率先提出打造“服務第一品牌”的理念,在行業里三一可以說是整個服務標準的顛覆者,是新的服務標準的締造者,10年來始終如一。 

    “原來我們更多的是將產品銷售給客戶,現在我們從客戶買設備,到最后處置設備,在整個全生命周期能夠提供全套的解決方案。到目前為止服務還在不斷的改進,正因在客戶心目中的優質口碑,讓用戶覺得買三一放心!才讓三一贏得彎道超車的機會。”三一重機營銷公司總經理袁躍如是說。

    (2) 產品迭代升級,創新不止,奔跑不停!

    服務與產品緊密緊密相關,對于企業來說缺一不可。三一在做好服務的同時,產品研發投入也在持續加碼。根據2019年三季報顯示,三一公司研發費用為20.32億,相比去年同期增長153.10%;根據三一重工年報數據,三一在研發方面,一直持續投入,其每年營收的5%用于研發投入。尤其在2017年,研發投入同比增長70.39%,2018年甚至高達30億。

    根據同花順164家發布的上市機械類企業近三年的研發投入對比表顯示,近三年,三一重工以累計60.42億元的研發投入,高居行業榜首,領先于徐工機械、中聯重科、柳工等國內同行企業,三年研發投入總額在營業收入中的占比達到5.14%。

    從數據上不難看出,三一對于產品研發的重視之深,一直在不斷的修煉研發內功。三一挖掘機在產品方面也在不斷地進行著迭代,不止小挖銷量做到行業第一,中大挖也做到第一。在講話中袁躍介紹到,三一從2011年開始確立全國挖掘機銷量第一地位,2015年,中型挖掘機全國銷量第一,2019年大型挖掘機全國銷量第一,全國工程機械前三。

    以被譽為破碎王三一485H為例,其實在兩年前就問世,在今年全面爆發遙遙領先,這一產品占據了30%,在三一SY485的基礎上還進行了改進,不僅適用于破碎工況,也適用于土方工況,在兩個領域都是強者,我們就通過這樣不斷產品技術迭代,從而獲得更大的優勢。

    根據中國工程機械工業協會挖掘機協會分會的數據,前三季度前十的大、中、小挖機型中,三一SY485H、三一SY365H、三一SY245H、三一195C-9、三一75C-10等多款產品榜上有名,足以可見三一這些年加大產品研發的投入成效顯著,推出的多款產品都得到市場的認可。

    (3) "先相信,后看到"敢為人先,創 3分鐘搶購7074臺挖掘機記錄

    沒有哪家企業能夠隨隨便便成功,你只有變得更強大才能不被追趕者超越。在三一的身上我們也看到一種不斷突破自己,敢為人先的精神,別人認為不可能,偏偏要竭盡全力去做,這是一種自信。例如線上搶購的探索之路,適應時代的發展潮流,其它行業能有,挖掘機為何不能有。

    在2018年9月底第十萬臺小挖的活動中,三一重機就創造了3分鐘搶購1984臺小挖的行業記錄。在今年12月12日三一重機第25萬臺挖掘機榮耀下線活動中,三一再次突破自己,3分鐘搶購7074臺挖掘機,銷售額高達43個億,銷量再次刷新。

    電影《功夫熊貓》中的熊貓阿波畢生追求至高無上的武功,最后才恍然大悟,他懂得為什么打開卷軸看到的會是自己,本來就應該看到自己。其實根本就沒有什么秘籍,真正的秘籍就是相信自己,做好自己。先相信,后看到!

     (三) 2020年到底劍指何方?從服務14億到75億

    從0到250000,每一次選擇的背后,是客戶對三一挖掘機一次又一次的認可,三一重機接下來劍指何方?俞宏福認為,三一重機明年發展方向重點是全球化和智能化兩個方面。

    根據數據統計,2018年,三一重機的挖掘機出口數量為6392臺,約占總銷量的13.6%。俞宏福表示,2020年對于海外市場充滿了期待,就目前來看北美、歐洲、日韓等海外市場大概有34萬臺的年市場量,而三一重機在海外的市場的份額并不高,從服務14億到75億,未來有足夠的增長空間。

    俞宏福在采訪中說道:“智能化、智慧化是發展趨勢,我們當然要擁抱這個趨勢,我們要把我們的產品品質做到更好,這是支撐三一未來發展的基礎;三一重機要全力打造智慧工廠、品質工廠、效率工廠、綠色工廠四大工廠。”

    瞄準未來,不斷創新,三一挖掘機搭上了智能化、無人化的翅膀。早在2017年,湖南衛視《我是未來》中,就出現過三一無人遙控挖掘機的身影;在2018年上海寶馬展上,三一無人SY365 A•I智能挖掘機“一鍵平地”、“一鍵修坡”、“一鍵吊裝”,也讓人印象深刻;2019年3月3日,三一無人挖掘機亮相浙江衛視《智造將來》,挖出巨型二維碼圖案,堪稱世界首例,作業精度超乎尋常;今年3月,三一重機與航空工業自控所簽署了《智能挖掘機合作開發協議》,雙方將在未來3年里共同開展智能挖掘機的工程化產品開發、小批量試推廣以及大批量市場應用。由此可見,三一挖掘機正在智能化的路上不斷前行,將不可能變為可能。

    總結:

    對于三一重機來說,要做的是全球級的品牌,不止要服務于中國市場,更要著眼于世界,只有把自己的基礎做好,不斷苦練其身,這樣才能長久,才能不被背后的追趕者超越。25萬臺挖掘機市場容量對于三一只是一個新的起點,持續在產品與服務方面深耕細作,在未來還有更大的增長空間,還會創造更多的行業奇跡,助力中國制造在世界舞臺上散發更閃亮的光芒。發稿前夕,再次傳來消息,12月15日,中央廣播電視總臺“2019中國品牌強國盛典”盛典在京隆重舉行,三一重工與華為、騰訊等知名品牌一道,榮獲“榜樣100”品牌。相信不久的將來,三一已是中國的世界級品牌。【圖文/鐵甲】

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